Мы будем рады узнать детали и ответить на ваши вопросы
Позвоните нам
Напишите нам
Расскажите подробнее
Мы будем рады узнать детали и ответить на ваши вопросы
Позвоните нам
Напишите нам
Мы используем файлы cookie для улучшения работы сайта. Нажимая кнопку «Принять», вы соглашаетесь с нашей Политикой использования файлов cookie.
ТУРФ
Топ-набор для роста охвата
Инструмент, который помогает найти минимальный набор продуктов, вкусов, идей с максимальным уникальным охватом покупателей или ситуаций. Позволяет понять, что добавить, что оставить и что убрать, чтобы оптимизировать линейку без внутренней конкуренции и лишних затрат.
Когда применяется
01
Придумали «миллион+ вкусов» и нужно понять, какие подойдут для расширения линейки
02
Есть 15 идей, а бюджет — только на 5: требуется обоснованный выбор
03
Нужно сократить ассортимент до 3−4 продуктов и важно не ошибиться с выбором
Вы получаете
Рейтинг идей или продуктов по инкрементальному охвату
Оптимальные наборы под разные ограничения (например, портфель из 3, 4 или 5 продутов)
Матрица пересечений: какие позиции дублируют друг друга
Расчёт сценариев в удобном симуляторе и/или в аналитическом отчёте
Почему мы
Понимаем инструмент и адаптируем его
под задачу: от продуктов питания до ИТ
под задачу: от продуктов питания до ИТ
Умеем работать со сложными случаями
(100+ вариантов, комбинации «вкус + упаковка» и т.д.)
(100+ вариантов, комбинации «вкус + упаковка» и т.д.)
Удобный веб-симулятор для оценки
любых сценариев
любых сценариев
Кейсы
Спортивные напитки
Цель бизнеса
Сформировать оптимальную линейку для запуска нового продукта
Задача исследования
01
Понять, что сильнее влияет на выбор: вкус или функциональный бенефит
02
Выбрать самую эффективную комбинацию вкуса и бенефита
03
Собрать портфель из разных вкусов и бенефитов для максимального охвата потребителей
Что сделали
Тестирование концепции нового напитка + TURF для оценки портфеля
Интересное решение
Замешали в одном проекте названия вкусов и функциональные бенефиты по принципу «все-со-всем»
Результаты
01
Оценили важность факторов (вкус, функциональный бенефит, отсутствие бенефита)
02
Рекомендовали строить линейку и позиционирование вокруг вкусов как более инкрементального фактора
03
Построили 3 варианта оптимальной линейки с учётом ограничений по запуску у клиента
04
Составили карту переключений по вкусам, чтобы подсветить потенциальные дубли
Производитель молочных продуктов
Цель бизнеса
Расширить продуктовый портфель с минимальной каннибализацией и без размывания имиджа бренда
Задача исследования
01
Оценить потенциал новых вкусов по намерению покупки и по регулярности потребления
02
Измерить интерес ЦА к сезонным вкусам для лимитированных линеек, выбрать наиболее «летние» вкусы для летней линейки и т. д.
Что сделали
Провели TURF-анализ на 56 вкусах (10 текущих и 46 потенциальных новинок)
Интересное решение
01
Помимо классического выбора, оценили вкусы по важным параметрам: соответствие бренду и сезонная ассоциация (лето/зима)
02
В анализ TURF включали только те вкусы, которые получили выше среднего по ключевым параметрам
Результаты
01
Сформировали варианты лимитированных линеек отдельно на лето и зиму
02
Предложили вкусы для постоянного расширения портфеля и вкусы для ротации
ИТ-продукт
Цель бизнеса
Выбрать топ-селебрити для кампании запуска в новом регионе
Задача исследования
Сформировать набор из минимального числа селебрити, ролики с которыми привлекут внимание к продукту максимального числа пользователей
Что сделали
01
Сделали классический тест селебрити на максимально широкой аудитории
02
Провели на нем TURF-анализ, что уже само по себе было интересным решением
Интересное решение
Отказались от классического узкого анализа аудитории, поскольку кампания планировалась на широкую ЦА и продвигалась не только через блоги/каналы самих селебрити
Результаты
Сформированы несколько рабочих наборов: топ-3, топ-4 и топ-5 селебрити
Электронная библиотека
Цель бизнеса
При ограничённом объёме текста — выбрать самые «продающие» клеймы, которые привлекут максимум пользователей (включая нишевые сегменты)
Задача исследования
01
Сформировать минимальный набор клеймов, дающий максимальный недублированный охват аудитории
02
Найти клеймы с инкрементальной ценностью для нишевых подгрупп
Что сделали
01
Провели TURF-анализ на стандартном тесте клеймов, замешав функциональные и имиджевые утверждения
02
Проанализировали результаты на широкой ЦА и в 7 целевых подгруппах
Результаты
01
Нашли топ-3 клейма «для всех» — для основных носителей
02
Выделили уникальные клеймы по целевым подгруппам — для точечной коммуникации
Давайте обсудим вашу задачу
Мы будем рады узнать детали и ответить на ваши вопросы
Позвоните нам
Напишите нам
Расскажите подробнее
Мы будем рады узнать детали и ответить на ваши вопросы
Позвоните нам
Напишите нам